Около 40% менеджеров по развитию бизнеса владеют английским языком на менеджер по развитию территории.rar [25.62 КБ].
Профессия менеджера по развитию требовательная и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности. Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании и так далее. Коротко говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач компании.
Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по развитию территории бесплатно. Должностные обязанности менеджера по развитию территории Утверждаю _____________________________ (Фамилия, инициалы) (наименование организации, ее ________________________________ организационно - правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию) 00.00.201_г. м.п. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ ------------------------------------------------------------------- (наименование учреждения) 00.00.201_г. №00 1.Общие положения 1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения 1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у Коммерческого директора. 1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет. 1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства. 1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор. 1.6.Менеджер по развитию территории должен знать: -законодательные и нормативные акты; -стандарты ГО; -положение о филиале; -должностную инструкцию; -правила внутреннего трудового распорядка. 1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания. 1.8.Менеджер по развитию территории должен знать: -условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей; -методы изучения спроса на продукцию предприятия; -прогрессивные формы и методы торговли и сбыта; -методики преподавания. 2.Должностные обязанности Менеджер по развитию территории обязан: 2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. 2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства. 2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. 2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами. 2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства. 2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству. 2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. 2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству. 2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории. 2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства. 2.11.Организовать систему отчетности представительства. 2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов. 2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах. 2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов. 2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж. 2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. 2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство). 2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами. 2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. 2.20.Контролировать работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. 2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов. 2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. 3.Административная работа 3.1.Бюджетирование: нет 3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории 3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно 3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников 3.5.Разработка документов: нет 3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства 4.Права 4.1.Финансовые: нет 4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства 4.3.Визирование документов: нет 5.Критерии оценки эффективности труда 5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. 5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов. 5.5.Удовлетворенность внешних клиентов. 5.6.Выполнение бюджетных планов. Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.201_г. С инструкцией ознакомлен, один экземпляр получил: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.20__г.
